Приветствие


Проект WebToolGallery представляет собой галерею доступных инструментов для любого человека, который ведет свои блог в сети Интернет. Мы предоставляем, как интересные обзоры шаблонов для Blogger.com и Вордпресс, как и практические советы для любителей Интернет творчества.

воскресенье, 5 мая 2013 г.

Формирование системы продвижения товара на рынке В2В

Сущность рынка В2В заключается в том, что он работает не на конечного потребителя, а на компании различных сфер и областей деятельности, а также на лиц, принимающих решения о закупке. Выделим основные факторы, лежащие в основе особенностей формирования системы продвижения товара на рынке:

- труднодоступность целевой аудитории, точнее лиц, принимающих решения (руководителей, топ-менеджеров, директоров подразделений и т. д.). Как правило, менеджера по продажам, продвигать услуги, приходится сначала пройти через секретариат, руководителей низшего звена, не имеющих необходимых полномочий;

- длинная цепочка звена, ответственного за принятие решения, отличается сложной структурой;

- низкая эффективность традиционных рекламных средств;

- огромное влияние имиджа и репутации компании;

- влияние личных связей, ранее налаженных партнерских отношений.

Важную роль при продвижении товара на рынке, в первую очередь, является разработка концепции уникального торгового предложения. Принятие решения корпоративным клиентом характеризуется повышенными требованиями к наличию технического обоснования. Особенно убедительным является техническое обоснование, подкрепленное расчетами, измерениями, автоматически зафиксированными протоколами тестирования и другими объективными данными. Так, например, лидер украинского рынка асептической картонной упаковки для пищевых продуктов - разработал инновационную упаковку, предназначенную для плодово-овощной консервации. С целью облегчения и ускорения принятия решения о закупке промышленным потребителем было проведено маркетинговое исследование, на основе которого была разработана комплексная аргументированный предложение новой упаковки с учетом темпов окупаемости внедрения такой упаковки промышленным потребителем, уровня экономии по сравнению с использованием товаров-субститутов (жести и стекла), а также возможных вариантов рекламного обращения, которые могут стать основой стратегии продвижения. Именно такая поддержка предложения нового товара дает предприятию преимущество и уменьшает риск отказа потребителем.

Еще одним важным элементов маркетинговых коммуникаций является участие в отраслевых выставках. На рынке В2В выставки - эффективный способ продвижения продукта позволяет собрать вместе покупателей, продавцов и конкурентов. Стенд должен оставить яркое впечатление и запомниться посетителям.

В целях укрепления статуса лояльности, мотивации к дальнейшему контакта с потенциальными потребителями лучше в период работы выставки провести семинар и пресс-конференцию с местными, региональными СМИ (фотоотчеты, репортажи, интервью), а после проведения выставки разместить пресс-релизы в СМИ и на собственном сайте. Это улучшает имидж и увеличивает эффективность участия в мероприятии.

Информация об авторе не найдена.

Комментариев нет:

Отправить комментарий