Приветствие


Проект WebToolGallery представляет собой галерею доступных инструментов для любого человека, который ведет свои блог в сети Интернет. Мы предоставляем, как интересные обзоры шаблонов для Blogger.com и Вордпресс, как и практические советы для любителей Интернет творчества.

среда, 1 мая 2013 г.

Инструменты маркетинговых коммуникаций для товаров-новинок

Современный этап развития экономики характеризуется появлением большого количества товаров-новинок. Это объясняется низкой факторов. Насыщенность рынка однотипными товарами и последствия кризисов побуждают компании пристально следить за научными достижениями и вкладывать средства в разработку новых технологий и товаров. Научные инновации позволяют создать прочное конкурентное преимущество. Однако этап вывода на рынок любой инновации требует от предприятий прилагать больших коммуникационных усилий, для того, чтобы привлечь внимание потребителей к новому товару и разъяснить им сущность инновации.

Компании-конкуренты находятся в одинаковых рыночных условиях. Поэтому для конкретного промышленного рынка обычно характерно использование однотипных инструментов маркетинговых коммуникаций всеми компаниями-конкурентами. Однако на промышленном рынке потребителями при принятии решения используются рациональные мотивы. В такой ситуации внимание промышленного потребителя должна направляться маркетинговыми коммуникациями на сосредоточение на преимуществах самого товара.

Поэтому компаниям необходимо выбирать и внедрять такие инструменты маркетинговых коммуникаций, позволили, с одной стороны, четко разъяснить потребителям преимущества и способы использования товара-новинки а с другой, сформировать осведомленность о его марку.

В течение 2012 г нами было проведено исследование применения различных инструментов маркетинговых коммуникаций представителями различных промышленных рынков при выводе ними на рынок их товаров-новинок. Всего было проведено наблюдение за выводом на промышленные рынки 32 товаров-новинок.

Исследование показало, что наиболее часто предприятия промышленных рынков применяют семинары (22% компаний), тематические статьи (19,5%), участие в тематических выставках (18,3%), директ-мейл (13,4%), стимулирование сбыта (12%), обсуждения на Интернет-форумах (8,5%), другие (6,3%).

Как видим, в сегодняшних рыночных условиях наиболее распространенным на промышленных рынках и, как следствие, действенным инструментом маркетинговых коммуникаций являются семинары, которые организуются при тематических выставках и непосредственно на территории компаний-продавцов.

Это можно объяснить тем, что в ходе семинаров внимание целевой аудитории, сконцентрированной в одном месте, сосредоточивается именно на товаре-новинке конкретного предприятия при минимальном воздействии конкуренции. У компании есть возможность представить потребителям все преимущества данного товара и научить их правильно им пользоваться.

Однако не следует забывать, что использование сразу нескольких инструментов маркетинговых коммуникаций повышает значимость комплекса продвижения. Инструменты коммуникаций должны усиливать друг друга, что будет создавать эффект синергии. Для достижения этого следует один инструмент маркетинговых коммуникаций применять в качестве основного и нескольких вспомогательных, с точки зрения размера распределения бюджета среди различных инструментов маркетинговых коммуникаций. Определение основного и вспомогательных средств зависит от целей, которые ставит предприятие перед товаром-новинкой на промышленном рынке. Однако внедряя товар-новинку целесообразным будет основным средством маркетинговых коммуникаций выбрать семинары, а вспомогательными - участие в выставках, публикации тематических статей, директ-мейл.

Информация об авторе не найдена.

Комментариев нет:

Отправить комментарий