Приветствие


Проект WebToolGallery представляет собой галерею доступных инструментов для любого человека, который ведет свои блог в сети Интернет. Мы предоставляем, как интересные обзоры шаблонов для Blogger.com и Вордпресс, как и практические советы для любителей Интернет творчества.

понедельник, 20 мая 2013 г.

Передовые способы реализации маркетинговой стратегии компании

Существенные изменения в маркетинговой макросреде, такие как глобализация, дерегулирование, научно-технический прогресс, увеличение рыночной власти покупателей, фрагментация рынков вызвали определенные изменения в организации бизнеса и практики маркетинга. Сегодня компании, работающие на рынке, должны выбрать предоставления ценности и удовлетворения покупателей с позиций важности всех отношений, возникающих в процессе их бизнес деятельности.

Основными методами определения перспектив развития фирмы, стратегических альтернатив достижения целей являются следующие.

1. Установка контактов с покупателями на основе развития исследований, комплексного анализа внешней и внутренней среды, определение ограничений в деятельности предприятия, угроз и возможностей для него со стороны внешней среды.

Одним из действенных инструментов установления контактов с покупателями, создание ценности являются маркетинговые исследования.

2. Реализация товарных и ценовых стратегий разработкой рыночных предложений.

Разработка рыночных предложений должно осуществляться в рамках ресурсных возможностей, удовлетворяющих системе принятых критериев эффективности.

3. Управление маркетинговыми каналами на основе предоставления им ценности, в частности:

- Формированием партнерских программ в сбытовых сетях,

- Созданием и развитием программ лояльности.

Успешное создание ценности требует не менее успешного ее предоставления. Компании, которые придерживаются целостной маркетинговой ориентации, все чаще рассматривают свой бизнес как систему партнерских взаимоотношений.

Продукты, создаваемые организацией, поступают к потребителям, проходя цикл, в ходе которого потребители генерируют спрос. Производитель, используя необходимые ресурсы, выпускает под этот спрос необходимые товары. Для перемещения товара формируется первичный цепочку поставок, которая со временем разворачивается вокруг производителя в многоуровневый цепь поставок, состоящий из многих уровней поставщиков (поставщики исходных материалов, производители необходимых компонентов, поставщики сборочных единиц) и потребителей (оптовики, ритейлеры, конечные потребители).

Основная цель управления маркетинговыми каналами - долгосрочное партнерство, прибыльное для всех его участников.

Важным моментом в формировании цепей поставок является организация дистрибуции готовой продукции заказчикам. Иными словами, организация последовательного перепродажи товара (услуги) в каналах его продвижения от производителя к конечному покупателю.

4. Продвижение ценности на основе разработки и управления маркетинговыми коммуникациями.

Маркетинговые коммуникации следует рассматривать как своеобразную систему информационного воздействия на потребителей и их посредников с целью стимулирования отдачи определенных ресурсов при обмене на продукты и услуги, поскольку маркетинг следует понимать как инвестиционный процесс, определяющий формирование и поддержание обменных взаимоотношений с клиентами и посредниками. Маркетинговые коммуникации принято считать информационным критерием отбора взаимоотношений на рынке и коммуникативным источником управления ими.

В реализации коммуникаций на первый план выходят целесообразность коммуникации и обеспечения синергетического эффекта от одновременного использования нескольких видов коммуникаций для достижения поставленных маркетинговых целей.

5. Повышение эффективности реализации маркетинговой стратегии развития предприятия на основе внедрения стратегии долгосрочного роста и концепции целостного маркетинга.

Для организации бизнес-деятельности на современных предприятиях на сегодня характерны следующие тенденции: реинжиниринг, аутсорсинг, бенчмаркинг, налаживание партнерских отношений с поставщиками и покупателями, слияние компаний, глобализация бизнес деятельности, сокращение уровней организации, концентрация на наиболее прибыльных направлениях деятельности и покупателям, быстрое реагирование на изменения в окружающей среде, делегирования полномочий с целью стимулирования инноваций, интеграция всех процессов, связывающих фирму и покупателя.

Успешный холистический маркетинг требует эффективного маркетинга отношений, интегрированного маркетинга, внутреннего маркетинга и социально ответственного маркетинга.

Информация об авторе не найдена.

Комментариев нет:

Отправить комментарий