Приветствие


Проект WebToolGallery представляет собой галерею доступных инструментов для любого человека, который ведет свои блог в сети Интернет. Мы предоставляем, как интересные обзоры шаблонов для Blogger.com и Вордпресс, как и практические советы для любителей Интернет творчества.

четверг, 23 мая 2013 г.

Преимущества использования прямых продаж для распределения продукции

Прямые продажи - это вид торговли, при которой продажа товаров широкого потребления и услуг происходит на основе индивидуальных контактов, как правило, на дому у клиента, в его офисе или других общественных местах, а не в постоянных пунктах розничной торговли.

Безусловными преимуществами компании прямых продаж являются: минимальные затраты на реализацию продукции; минимальные затраты на рекламу продукции: консультант представляет продукцию клиенту и сам ее рекламирует, дает попробовать, устраивает мастеров - классы и т.д.; быстрая оборачиваемость средств: консультант сначала покупает продукцию, и лишь затем ее продает своим клиентам, практически отсутствуют финансовые риски. Информацию о предстоящих мастер-классах можно публиковать на официальных страницах в сети или распечатывать при помощи офисного принтера epson tx209 .

Компании прямых продаж, по сравнению с розничной торговлей имеет ряд недостатков, которые выражаются в относительно низкой скорости продвижения товара на рынке, в зависимости от качества работы своих представителей, в скорости распространения сети, в невозможности представления всего ассортимента продукции.

Основными преимуществами продавца-представителя компании прямых продаж является то, что он работает сам по себе, не имеет прямых начальников и чувствует полную свободу выбора, его заработок полностью зависит от качества его работы; продажа является средством коммуникации, и позволяет существенно расширить круг общения, для многих людей (особенно одиноких) является немаловажным фактором, работа в компании прямых продаж является определенной школой жизни, пройдя которую человеку значительно легче в дальнейшем строить свою жизнь: он как правило получает необходимые знания по продвижению товаров (тренинги, лекции, практикум) учится находить общий язык с разными людьми, находит опыт налаживания контактов, что в дальнейшем может служить базой для практически любой работы связанной с общением с клиентами, работа в компании прямых продаж не препятствует его работе в других местах, обучению, воспитанию детей и т.д.

Но, говоря о достоинствах работы продавца - консультанта в компании прямых продаж, нельзя забывать и о недостатках, среди которых основными являются: отсутствие стабильного предполагаемого заработка; вложения собственных средств в продукцию; переменная перспектива карьерного роста, отсутствие рабочего коллектива и рабочего места; сложности в налаживании контактов.

Что касается потенциальных клиентов компаний прямых продаж, то у них больше преимуществ, чем недостатков от сотрудничества с консультантами и представителями вышеуказанных компаний.

Во-первых, они имеют возможность получить максимум информации о товаре, который они собираются купить, иногда даже протестировать его, попробовать.

Во-вторых, они сами выбирают место и время покупки, то есть не зависят от времени работы торговых центров, безусловно, достаточно большой плюс для занятых людей.

В-третьих, они могут участвовать во многих акциях, розыгрышах призов и т.д. и получать дополнительную выгоду и от этого.

В-четвертых, практически любая компания прямых продаж всегда рада привлечению новых сотрудников, то есть у клиента всегда есть возможность с просто клиента стать продавцом - консультантом такой компании, и не просто потреблять определенную продукцию самому, но и распространять ее.

Таким образом, прямые продажи как метод распространения продукции, является одним из наиболее перспективных, недорогих и эффективных каналов распределения. Он имеет очевидные преимущества в первую очередь для предприятия распространителя в виде значительной экономии средств.

Информация об авторе не найдена.

Комментариев нет:

Отправить комментарий