Приветствие


Проект WebToolGallery представляет собой галерею доступных инструментов для любого человека, который ведет свои блог в сети Интернет. Мы предоставляем, как интересные обзоры шаблонов для Blogger.com и Вордпресс, как и практические советы для любителей Интернет творчества.

воскресенье, 14 июля 2013 г.

Сбытовая политика компании и способы ее совершенствования

Эффективность сбытовой деятельности, прежде всего, определяется возможностью сбытового аппарата максимально использовать потенциал предприятия. Последнее определяется, как возможность использования производственных, трудовых, финансовых и других ресурсов предприятия.

Совокупность этих активов предприятия само по себе не обеспечит конкурентных преимуществ и устойчивое положение на рынке. Только переход к активному сбыту на принципах маркетинга позволяет превратить потенциальные возможности предприятия в реальные достижения конкурентоспособности.

С этой целью следует осуществить следующие шаги. Во-первых, провести анализ эффективности существующей стратегии сбыта. С этой целью проанализировать эффективность использования существующих сбытовых сетей использование различных комплексов сбыта - прямые связи, оптовая и розничная торговля, биржевой и аукционной продаже. Обратить внимание на возможности использования мировой сети Интернет в популяризации продукции компании. Для примера, тут Вы сможете узнать, как создать Интернет магазин и какие преимущества он сможет предоставить.

Во-вторых, на основе выявления сильных и слабых сторон сбытовой деятельности необходимо разработать стратегические решения, направленные на создание более эффективной сбытовой политики.

Это могут быть следующие шаги:

- Диверсификация потребителей продукции (определение сегментов рынка, выбор регионов продажи).

- Создание механизма личной заинтересованности рабочих сбытового аппарата доходности предприятия и привлечения новых клиентов. Обеспечить переход от пассивного к активному сбыту.

- Обеспечить рост доли денежных форм расчетов по сделкам с учетом финансовых и коммерческих рисков.

- Наладить тесное взаимодействие с соответствующими подразделениями органов исполнительной власти всех уровней, которые осуществляют закупки за государственные средства.

- Обучить рабочих сбытовых служб новых приемов и методов сбыта, усвоение эффективных инструментов, информационных и организационно - технических средств.

- Создание эффективной системы обратной связи с потребителями, механизма рассмотрения и решения проблем, связанных с претензиями последних.

- Усиление контроля деятельности дистрибьюторов и дилеров. Не допустить полную зависимость от покупателей, появление эксклюзивных посредников имеющие исключительные права на приобретение всей продукции. В связи с этим иметь несколько посредников по всем видам товаров.

Внедрение этих мер позволит украинским производителям успешно интегрироваться в рыночную среду.

В-третьих, необходимо разработать программу управления клиентским активом (стратегическими клиентами). Стратегический клиент - это обозначено количество клиентов, на которых приходится бюджетоопределяющая доля дохода (прибыли предприятия). Разработкой этой программы должен заниматься не отдел сбыта, а специально созданная структурная группа, которая должна включать лиц, представляющих все управленческие звенья и подразделения предприятия.

Информация об авторе не найдена.

Комментариев нет:

Отправить комментарий