Приветствие


Проект WebToolGallery представляет собой галерею доступных инструментов для любого человека, который ведет свои блог в сети Интернет. Мы предоставляем, как интересные обзоры шаблонов для Blogger.com и Вордпресс, как и практические советы для любителей Интернет творчества.

суббота, 31 августа 2013 г.

Эффективное использование маркетинга в деятельности компании

Одной из составляющих достижения успеха компании по привлечению инвестиций является эффективная управленческая деятельность. В таком случае, перед предприятием стоит задача убедить потенциального инвестора в том, что его проект является наиболее привлекательным и выгодным с позиции соотношения доходности и риска среди множества возможных.

Компании, ищут дополнительные источники финансирования, общаются с инвесторами так же, как и с потребителями, убеждая их в преимуществах своего предложения и соревнуются с конкурентами за получение дополнительного капитала.

Базис модели взаимодействия инвестора и предприятия составляют девять основных элементов маркетинга:

1) сегментация;

2) прицеливание;

3) позиционирование;

4) дифференциация;

5) комплекс маркетинга;

6) продажи;

7) бренд;

8) сервис,

9) процесс.

Эти девять элементов разделены на три фундаментальные группы : стратегия, тактика и стоимость.

Рассмотрим каждый элемент с позиции привлечения прямых иностранных инвестиций на предприятие более подробно. Применение маркетинговой стратегии через сегментацию требует от предприятия четкого выделения поставщиков капитала на группы по определенным потребностям инвестирования признаками и формирования выгодного предложения в соответствии с интересами инвесторов. Сегментация источников инвестирования осуществляется с целью установления специфических подходов взаимодействия с каждым типом инвесторов в зависимости от их стратегических и тактических целей. Следует заметить, что предприятие должно позиционировать себя как привлекательный объект для инвестирования с точки зрения основного принципа инвестирования - соотношение риска и доходности.

Дифференциация предполагает создание уникального инвестиционного предложения на фоне предложений конкурентов с точки зрения инвесторов, фокусируясь на своих конкурентных преимуществах и отличиях по сравнению с предложениями конкурентов. Комплекс маркетинга отвечает за организацию поиска и привлечения капитала путем объединения инвестиционного предложения, профессионального использования каналов и применения инструментов продвижения с целью получения доступа к инвесторам, элемент "продажа" - интегрирует предприятие и инвестора на основе построения долговременных отношений.

Бренд, сервис и процесс непосредственно влияют на определение стоимости инвестиционного предложения, поэтому усиление каждого элемента добавляет неоспоримых преимуществ предприятию в процессе привлечения инвестиций.

Продвижение выполняет функцию информирования о конкурентоспособности предприятия. Мероприятия по продвижению включают в себя информацию для потенциальных инвесторов с целью создания привлекательного имиджа предприятия.

К основным мероприятиям по продвижению в сфере привлечения прямых иностранных инвестиций на предприятия относятся: реклама, участие в специализированных выставках и конференциях, проведение презентации для потенциальных инвесторов, функционирования информативного Интернет-сайта предприятия. Компании, которые еще не успели рассказать о своей деятельности в сети должны заказать сайт-визитку от 1-group.com, чтобы обратить внимание инвесторов на свою работу.

В рассматриваемом контексте следует обратить внимание на то, что важным моментом является налаживание связей с общественностью. Считается, что третьи стороны, которые являются независимыми и преследуют собственные интересы более объективными источниками информации о предприятии, чем оно само. На принятие инвестиционного решения непосредственно влияют результаты анализа потенциальным инвестором дополнительной информации, сформированной СМИ.

Поэтому грамотные связи с общественностью только помогают завоевать внимание и благосклонность потенциальных инвесторов.

Для успешного конкурирования на инвестиционном рынке, как и на других рынках, предприятие должно активно использовать маркетинговые инструменты, которые становятся дополнительными средствами достижения результативности в управлении процессом привлечения прямых иностранных инвестиций на предприятия.

Комментариев нет:

Отправить комментарий