Приветствие


Проект WebToolGallery представляет собой галерею доступных инструментов для любого человека, который ведет свои блог в сети Интернет. Мы предоставляем, как интересные обзоры шаблонов для Blogger.com и Вордпресс, как и практические советы для любителей Интернет творчества.

четверг, 13 марта 2014 г.

Формирование партнерских отношений в современных условиях

В современных условиях рыночных преобразований актуальным становится развитие взаимодействия предприятия со своими контрагентами, прежде всего, потребителями и поставщиками, которые определяют и формируют системный базис новой, клиентоориентированной экономики.

Затруднительное положение многих отечественных предприятий обусловлено несоответствием маркетингового предложения предприятий ожиданиям потребителей, несбалансированностью действий бизнес-партнеров, неэффективностью маркетинговых отношений.

Поэтому в современных условиях у отечественных предприятий существует необходимость поиска и обоснование современных концептуальных положений и технологических приемов повышения эффективности управления взаимоотношениями предприятий на основе комплексного, скоординированного подхода.

Ключевыми идеями концепции маркетинга отношений, которые дают возможность ставить вопрос о стратегические аспекты организации управления отношениями между бизнес-партнерами, является:

- Акцент на долгосрочное сотрудничество: формирование отношений происходит учитывая долгосрочную перспективу, а не на краткосрочную выгоду - как показывает практика осуществления одноразовых трансакции;

- Создание ценности для каждой из сторон: формирование взаимоотношений между бизнес-партнерами невозможно без их четкого осознания той ценности, которую можно получить в результате взаимодействия с партнером;

- Многомерность взаимовлияния.

Качество управления взаимоотношениями с бизнес-партнерами в итоге влияет на прибыльность работы предприятия.

В современных условиях этом нерешенными остаются концептуальные положения по организации такого взаимодействия и особенностей формирования интегрированного механизма объединенных усилий контрагентов на стратегических принципах.

Целью многих научных исследований сейчас является обоснование целесообразности и подчеркивания необходимости организации партнерских отношений предприятия со своими контрагентами на стратегических принципах, реализация чего будет способствовать интеграции усилий по качественному обслуживанию потребителей, и на этой основе - повышение гибкости бизнеса каждого участника взаимоотношений.

В своих работах отечественные ученые предлагают анализировать отношения между бизнес-партнерами на основе целей налаживания взаимоотношений между предприятиями включено:

- Обеспечение устойчивого роста (обеспечение повышения рыночной доли, укрепления конкурентной позиции предприятия);
- Достижение стратегических конкурентных;
- Повышение лояльности потребителей.

Авторы и литературные источники:


Комментариев нет:

Отправить комментарий