Приветствие


Проект WebToolGallery представляет собой галерею доступных инструментов для любого человека, который ведет свои блог в сети Интернет. Мы предоставляем, как интересные обзоры шаблонов для Blogger.com и Вордпресс, как и практические советы для любителей Интернет творчества.

воскресенье, 27 апреля 2014 г.

Определение основных факторов эффективного товарооборота на предприятии

Розничная торговля, соединяя производителя и потребителя, играет важную роль в удовлетворении потребительского спроса, пополнении государственного бюджета и обеспечении экономической безопасности страны.

О важности розничного товарооборота говорит и тот факт, что он не только отражает экономический эффект торгового предприятия, но есть и социально-экономическим показателем, который относится к показателям, характеризующим уровень жизни. Это дает возможность сделать вывод, что рациональное управление товарооборотом и, как результат, увеличение объемов реализации позволит не только улучшить финансовое состояние торговых предприятий, но и обеспечить рост уровня жизни населения.

Управление товарооборотом должно включать в себя совокупность взаимосвязанных методов, подходов и действий, которые касаются, как непосредственно вопросов, связанных с процессом торговли, так и аспектов, которые сделают эту торговлю эффективной.

К первой группе вопросов можно отнести следующие:

- планирование и организация закупки товаров, в том числе из разных источников; формирование оптимального ассортимента;

- рациональное управление товарными запасами;

- создание эффективной организационной структуры торгового предприятия, включая распределительные центры.

Ко второй группе вопросов, которые должны обеспечить эффективность торговли, хотя не связанные с ними непосредственно, следует отнести:

- проведение полевых и кабинетных маркетинговых исследований, которые помогли выявить потребности и предпочтения потребителей, а также другие моменты, которые нужно учитывать при планировании ассортимента, объемов и источников закупок;

- проведение мероприятий по продвижению товаров и стимулированию сбыта, в том числе вместе с производителями, включая рекламу, дегустации, акции и скидки, сотрудничество с мерчендайзерами от производителей и т.п.;

- обеспечение работы контактного центра или call центра для удовлетворения информационных потребностей клиентов.

Из перечисленных вопросов нельзя выделить более или менее важные. В первой группе, следует акцентировать внимание на учете определенных факторов при планировании закупки товаров, а именно:

- прогнозирование увеличения спроса сегмента, обслуживаемого магазином;

- эластичность объемов продаж магазина от доходов;

- ориентация на повышение эффективности использования определенных видов ресурсов.

Нельзя упускать из виду и организационную структуру торгового предприятия, в частности наличия одного или нескольких распределительных центров. Без последнего деятельность розничных торговых предприятий невозможна в условиях современности, ведь практически все они имеют сетевую организацию бизнеса, а оптимальные количество и расположение распределительных центров предоставят возможность организовать работу эффективно.

Следует также помнить, что первая и вторая группа вышеперечисленных вопросов находятся в тесном взаимодействии, и без второй группы невозможным становится эффективное решение тех вопросов, которые относятся к первой и обеспечиваются эффективную торговлю.

Без маркетинговых исследований нельзя выявить существующие предпочтения потребителей, резервы неудовлетворенного спроса и спрогнозировать его рост в следующих периодах. Без коммуникативной политики экономический эффект от торговли будет значительно ниже, чем при ее рациональном применении, ведь именно эта политика сделает общую интенсификацию коммерческих усилий эффективной.

Авторы и литературные источники:


Комментариев нет:

Отправить комментарий