Приветствие


Проект WebToolGallery представляет собой галерею доступных инструментов для любого человека, который ведет свои блог в сети Интернет. Мы предоставляем, как интересные обзоры шаблонов для Blogger.com и Вордпресс, как и практические советы для любителей Интернет творчества.

среда, 2 апреля 2014 г.

Варианты решения проблемы стимулирования производительности в сфере торговли

В рыночных условиях хозяйствования на предприятиях розничной торговли показатель производительности труда не только не планируется, но и не является объектом стимулирования. Он редко используется в системе материального поощрения.

Действующие формы оплаты труда зачастую не стимулируют в должной мере рост производительности труда. Так, не всегда реальная оплата труда соответствует трудовому вкладу каждого работника.

Производительность труда в торговле является результатом эффективной деятельности всех торговых работников. Ученые считают что, в связи с напряженностью баланса трудовых ресурсов и в условиях лимитирования численности работников торговой отрасли показатель производительности труда должен быть одним из основных объектов стимулирования.

Проведенный учеными анализ действующей системы премирования в розничной торговле, свидетельствует об отсутствии взаимосвязи удельного веса премий в общей заработной плате торговых работников с уровнем производительности их труда, т.е. при выплате премий работникам у них нет должной заинтересованности в росте производительности труда и увеличении объема товарооборота.

Предприятия, которые работают в высококонкурентном сегменте понимают, что без эффективного стимулирования своего персонала и внедрения инновационных технологий, шансов на успех у них очень мало.

Для примера, весьма креативные методики стимулирования сбыта используют предприятия, которые производят продажу компьютерной техники, мобильных телефонов и аксессуаров. Они понимают, что большая часть потребителей товаров в этом сегменте это люди молодые и прогрессивные, поэтому они редко обращают внимание на традиционные методы рекламы и продвижения товаров. Поэтому компании используют Интернет сайты для размещения информации о своих товарах, плюс обращают внимание покупателей на то, что приобретение товаров в сети это дешевле.

В результате, на несколько минут молодой человек может зайти на сайт, прочитать данные о кожаном чехле на Айфон 4s или о другом товаре и оставить заказ. Стоит понимать, что молодое население является основной целевой аудиторией аксессуаров для мобильных телефонов и чехлы для Iphone 4s чаще всего они ищут через Интернет.

Действующий в торговых предприятиях порядок премирования работников не обеспечивает в должной мере их заинтересованности в стратегических планах предприятий, в результате чего, работники не заинтересованы в увеличении плана товарооборота и повышении производительности труда.

С целью стимулирования роста производительности труда, ученые предлагают использовать в системе премирования показатель производительности труда в качестве показателя премирования, то есть премировать работников за рост производительности труда по сравнению с предыдущим годом. При этом премию коллектива рекомендуется начислять в размере, пропорциональном росту производительности труда.

Практическая реализация данной идеи предложений будет способствовать повышению уровня культуры торгового обслуживания потребителей и улучшению показателей хозяйственной деятельности предприятий розничной торговли.

Авторы и литературные источники:


Комментариев нет:

Отправить комментарий