Приветствие


Проект WebToolGallery представляет собой галерею доступных инструментов для любого человека, который ведет свои блог в сети Интернет. Мы предоставляем, как интересные обзоры шаблонов для Blogger.com и Вордпресс, как и практические советы для любителей Интернет творчества.

среда, 14 мая 2014 г.

Планирование маркетинговой деятельности на внешних рынках

В условиях усиления конкурентной борьбы, как на внешнем, так и на внутреннем рынке, эффективное функционирование предприятий возможно только при условии использования современных методов управления и регулирования производственно-хозяйственной деятельности.

Разработка маркетинговой стратегии в таких условиях приобретает исключительно новое значение, поскольку является основой обоснования целей и задач предприятия на каждом отдельном рынке и позволяет учесть спрос потребителей и спрогнозировать действия основных конкурентов.

В условиях динамических изменений экономической и политической ситуации, жесткой конкуренции и ограниченности ресурсов эффективная маркетинговая стратегия является единственным направлением обеспечения прибыльности производства и развития предприятия, насыщения рынка актуальными товарами и услугами, максимальной мобилизации ресурсов.

Принятие стратегических и тактических маркетинговых решений можно трактовать, как хаотический процесс, который во многом зависит от субъективной воли, настроения, интуиции, уровня подготовки, опыта менеджеров высокого уровня, но почти не определяется результатами маркетингового анализа и прогнозирования бизнес-ситуации. Поэтому уровень обоснованности маркетинговых стратегий современных предприятий, к сожалению, остается довольно низким.

При разработке стратегии освоения внешних рынков руководству предприятия особое внимание следует уделить мерам, направленным на содержание внутреннего сегмента.

Внешнюю деятельность целесообразно начинать с рынков стран с родственными традициями и культурой потребления, что позволяет применять одни и те и сами меры стимулирования процесса реализации продукции и для отечественного рынка.

Процесс формирования эффективной маркетинговой стратегии предприятия в условиях выхода на внешние рынки предусматривает предварительное проведение стратегического анализа и планирования деятельности и включает следующие последовательные этапы:

- формулирование целей;

- анализ внешней и внутренней среды предприятия, в том числе внутренних угроз и возможностей, а также внешних барьеров политического и законодательного характера;

- определение альтернатив, их оценка и выбор оптимальной стратегии с последующим ее применения в практической деятельности; анализ полученных результатов.

Для достижения маркетинговых целей предприятию следует также осуществить маркетинговое исследование потребительских вкусов потенциальных потребителей и на основе полученных результатов применить следующие обобщении маркетинговые мероприятия:

1) стимулирование сбыта на местах торговли - размещение стендов с продукцией предприятия, плакатов и другой информационной литературы;

2) использование новых инструментов маркетинга и рекламы в сети, особого внимания заслуживает вирусная реклама и социальный маркетинг;

3) распространение бесплатных образцов продукции;

4) активизация продаж на основе проведения акций, конкурсов, лотерей;

5) постоянные скидки, которые способствуют краткосрочном рост объема продаж в период ознакомления с товаром.

Авторы и литературные источники:



Комментариев нет:

Отправить комментарий