Приветствие


Проект WebToolGallery представляет собой галерею доступных инструментов для любого человека, который ведет свои блог в сети Интернет. Мы предоставляем, как интересные обзоры шаблонов для Blogger.com и Вордпресс, как и практические советы для любителей Интернет творчества.

среда, 30 июля 2014 г.

Аналитическая деятельность как средство повышения продаж товаров

Исследование факторов влияния на объемы продаж является чрезвычайно актуальной задачей в условиях современной рыночной экономики. С ростом объемов продаж соответственно возрастает и прибыль владельца. Но чтобы увеличить объемы продаж необходимо знать факторы, которые непосредственно влияют на этот параметр.

Это позволит владельцу умело направлять имеющиеся средства, тратя их на развитие влиятельных факторов, а расходы на несущественные факторы - минимизировать. Современные ученые проводят анализу факторов, которые влияют на объемы продаж магазинов разной направленности с целью определения лучших инструментов стимулирования сбыта.

Для проведения исследований часто используют информационные нейросетевые пакеты, которые сейчас есть на рынке.. Их использование предполагает возведение статистических данных аналитической таблицы определенного вида с входными и выходными факторами. Данная таблица анализируется с помощью созданной нейросети. Программа отыскивает неявные связи между ячейками таблицы, на основе которых и выдается результат влияния входных факторов на величину выходного.

Проанализировав статистику работы магазина, специалисты предусматривают ряд закономерностей или факторов, влияющих на процесс продажи. Это и будут входные сведения аналитической таблицы.

К ним можно отнести:

- количество покупателей;

- ассортимент магазина;

- цена товарной группы;

- сезонные колебания;

- качество обслуживания;

- опыт и стаж работы продавцов;

- проведение акций для покупателей;

- скорость выполнения заказа;

- наличие товаров на рынке и внутренний интерьер магазина (расположение товара в магазине).

В последнее время многие компании начинают задумываться об использовании информационных технологий в своей деятельности и такой интерес является небезосновательным. Количество пользователей коммерческого сегмента сети Интернет неуклонно растет, поэтому есть спрос на информационном торговом рынке. В таких условиях компании обращаются за созданием сайтов в Киеве и Днепропетровске и постепенно заявляют о своей деятельности в мировой сети.

Ученые обращают внимание на то, что программы выделили три общие наиболее влиятельные факторы - количество покупателей, качество обслуживания и скорость выполнения заказа. Также были отмечены программами факторы: сезонные колебания, опыт продавца, проведение акций, ассортимент магазина.

Именно на эти аспекты в своей деятельности рекомендуется обратить внимание владельцам современных магазинов для увеличения объемов продаж.

Авторы и литературные источники:



Комментариев нет:

Отправить комментарий