Приветствие


Проект WebToolGallery представляет собой галерею доступных инструментов для любого человека, который ведет свои блог в сети Интернет. Мы предоставляем, как интересные обзоры шаблонов для Blogger.com и Вордпресс, как и практические советы для любителей Интернет творчества.

воскресенье, 27 июля 2014 г.

Главные концепции управления современными торговыми предприятиями

Для решения маркетинговых задач, в том числе связанных с ценообразованием, предприятию необходимо разрабатывать соответствующие стратегии маркетинга.

Торговые предприятия могут использовать различные виды маркетинговых стратегий, в которых цена выступает основным элементом планирования.

В торговых предприятиях, в зависимости от выбранной стратегии маркетинга, применяют различные варианты решений.

Условия формирования рыночных отношений обуславливают необходимость разработки эффективной ценовой стратегии. При этом стратегия ценообразования должна соответствовать общей маркетинговой стратегии предприятия.

Одним из способов снижения цен и повышения эффективности работы компании выступает логистическая концепция, которая работает на основе частичной автоматизации. Внедрение этой системы требует дополнительных инвестиций и повышения квалификации персонала, в частности появляется потребность в посещении курсов вождения . Но, как уверяют эксперты, такие инновации могут быстро окупиться.

В условиях маркетинговой ориентации предприятий разработку ценовой стратегии целесообразно осуществлять в разрезе новых товаров, модернизированных и традиционных товаров. Охарактеризуем ценовые стратегии в отношении новых товаров.

Так, широкое применение имеет стратегия "проникновение на рынок", которая заключается в установлении низкой цены с целью захвата большой доли рынка, что обусловлено повышением ценовой чувствительности потребителей, увеличением объемов сбыта, обострением конкурентной борьбы.

Преимущества использования такой ценовой стратегии заключаются в расширении возможностей по внедрению на рынок нового товара, увеличении объемов сбыта, захвате большей доли рынка, создании благоприятного имиджа предприятия. Именно это обеспечивает достижение предприятием конкурентных преимуществ.

При использовании ценовой стратегии "сбор сливок" торговые предприятия стремятся достичь максимальных объемов прибыли путем установления высоких цен при ориентации на определенный узкий сегмент потребителей.

Такая стратегия имеет ряд преимуществ, в частности, возможность финансирования маркетинговых исследований, связанных с внедрением на рынок новых товаров, снижение риска финансовых затрат, обусловленных провалом товара на рынке, возможность увеличения сбыта. Недостатками ее является то, что она привлекает конкурентов. Высокий уровень цены может негативно повлиять на продолжительность жизненного цикла нового товара и отдельных его этапов. При этом повышается риск возникновения у предприятия негативного имиджа на рынке.

Целью ценовой стратегии возмещения расходов является продажа больших объемов товара. Она предусматривает установление цен, обеспечивающих возмещение расходов по выводу на рынок нового товара и получение определенной доли прибыли. Такая стратегия отражает традиционный затратный подход к ценообразованию. Сегодня использование стратегии возмещения расходов является неэффективным, поскольку не учитывает такие факторы, как спрос покупателей и цены конкурентов.

Стратегия установления престижной цены предполагает формирование предприятием высоких цен при ориентации на сегменты рынка, которые уделяют особое внимание качеству и престижности товара.

Авторы и литературные источники:


Комментариев нет:

Отправить комментарий