Приветствие


Проект WebToolGallery представляет собой галерею доступных инструментов для любого человека, который ведет свои блог в сети Интернет. Мы предоставляем, как интересные обзоры шаблонов для Blogger.com и Вордпресс, как и практические советы для любителей Интернет творчества.

пятница, 18 июля 2014 г.

Обеспечение эффективности работы компаний в сфере торговли электроникой

Отечественная сфера торговли электроникой и высокотехнологичными товарами быстро развивается и постепенно подходит к мировым стандартам.

Однако, практика показывает, что нужны глубокие научные исследования по вопросам контроллинга сбытовой деятельности торговых предприятий на принципах маркетинга в современных условиях, формирование новой системы сбыта, которая была адекватная рыночной экономике, и других проблем доведения товаров до потребителя.

Перед работниками предприятий, которые функционируют в этой сфере стоит задача:

- выяснить понятие контроллинга сбыта;

- исследовать цели и задачи контроллинга сбытовой деятельности;

- определить функции и виды контроллинга сбыта на предприятиях розничной торговли.

В современных условиях развития рыночных процессов для достижения высокой экономической эффективности сбытовой деятельности предприятий торговли электроникой и высокотехнологичной продукцией и признание их на рынке возникает объективная необходимость в применении новых прогрессивных методов работы. К таким новшествам можно отнести практику внедрения контроллинга сбыта.

Основными задачами контроллинга сбытовой деятельности являются:

- исследование и прогнозирование спроса;

- изучение конкурентов;

- поиск наиболее эффективных каналов и форм распределения, соответствующие требованиям потребителя.

Еще одним важным фактором является организация сети, ответственной за гарантийное обслуживание техники и предоставление смежных услуг. Мировые бренды в первую очередь заботятся об этом, для примера можно привести наличие компаний по ремонту iphone и другой техники компании Apple в нашей стране.

Основными функциями контроллинга сбыта являются:

- обеспечение аналитической информацией для принятия решений;

- планирование;

- контроль;

- регулирование.

Для повышения эффективности сбытовой деятельности целесообразным будет сочетание оперативного и стратегического контроллинга. Поскольку стратегический контроллинг целесообразно использовать для координации стратегических планов и для анализа матрицы "товар-рынок".

В отличие от стратегического оперативный контроллинг сбытовой деятельности применяется для формирования и контроля:

- ценовой политики;

- сбытовой политики;

- коммуникационной политики.

Внедрение контроллинга сбытовой деятельности будет целесообразным на больших и средних по размерам предприятиях, имеющих дивизиональную организационную структуру управления. На малых предприятиях, где легко можно проконтролировать результаты деятельности, создание службы контроллинга нецелесообразно, поскольку затраты на содержание такой службы будут превышать доходы, которые она будет приносить предприятию.

Авторы и литературные источники:



Комментариев нет:

Отправить комментарий